Инитпро | тендеры

04.07.2016

Как настроить аналитику по закупкам

Аналитика в закупках, как и во многих других сферах, представляет собой весьма важную для  компании информацию. Основываясь на аналитических отчетах о текущих или  завершенных закупках, поставщик может увидеть целостную картину, сделать выводы  и выработать собственную тактику участия в торгах.

Анализ текущей закупки

Поставщик может рассмотреть актуальные закупки и выбрать наиболее интересующие его в определенном регионе, отрасли или ценовом диапазоне. Выбранные закупки также могут быть проанализированы для получения ответов на вопросы:
· кто является главными конкурентами?
· какие условия чаще приемлемы для конкурентов?
· есть ли у заказчиков постоянные поставщики?

Анализ завершенной закупки

Не менее важным является анализ завершенных закупок, позволяющий выяснить:
· сколько было участников?
· кто именно участвовал?
· кто признан победителем?
· как изменялась цена?
· на сколько процентов снизилась она в итоге?

Анализ заказчика

Зачастую поставщику интересен какой-либо конкретный заказчик, и анализ его активности также будет полезной информацией, помогающей ответить на вопросы:
· как часто заказчик размещает заказы?
· каковы суммы этих заказов?
· каковы требования к поставщикам?

Анализ поставщика

Возможен также анализ закупок по поставщикам. Участник торгов может анализировать прошлых, текущих или потенциальных конкурентов в разделе региона или отрасли. Знание конкурентов «в лицо» позволяет:
· выявить наиболее сильных конкурентов в определенной отрасли;
· найти интересных заказчиков, анализируя историю закупок конкурентов;
· выяснить, кто из участников демпингует.

Нетипичные сценарии

В определенных отраслях или категориях бизнеса встречаются и закупки с нестандартной схемой. К примеру, участниками торгов выступают две компании с разными названиями, но одним юридическим адресом. По ходу торгов каждый участник отступает на шаг, пропуская «соперника» вперед. Если проанализировать историю участия таких компаний в торгах, подобные схемы становятся отчетливо видны.

Возможно, вам будет интересно: